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如果茶企没有多少预算,要怎么扩大营销效果呢?

作者: 佚名 | 来源: 网络 | 更新时间: 2017-10-25 10:59:16 我要投稿

 10月份,全国各地正是一年一度秋茶釆摘的时节。云南普洱茶区虽不似春季那般热闹躁动,而朋友圈里仍然有一半的茶人要么已经进山了,要么正在进山的路上,要么适时地推出了新品……随着第四季度普洱茶营销旺季来临,不少茶企茶商摩拳擦掌准备在市场打出响亮的枪声。可是,如果并没有多少市场预算,该怎么去获得最大营销效果呢?222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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 在有限市场预算的情况下,以下三条扩大营销效果的渠道供参考:222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 赋予产品一个可记忆的社交场景222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 学习办公、接待客户、探亲会友、家庭聚会、外出旅行、休闲健身……这是普通人的日常生活场景,而茶可以与其中的任一社交场景产生联系,但是如何让一款产品与某一类社交场景或某一类人群产生联想记忆?往往需要产品的设计者为其赋予一个独特的有记忆点的社交场景。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 在社交场景中,消费者是主角,产品是配角,很多时候被用来做消费者的自我印象管理。围绕消费者的自我印象来做社交场景设计,会大大增加被消费者分享的概率。比如:这周终于吃上了红色主题文化的重庆大队长火锅;历经几个小时,穿越几百人的长龙,排队买到了一杯喜茶;登顶广州塔,俯瞰珠江新城,轻轻地说一声“我在这里”……为什么这些场景容易被消费者分享到社交平台上?用一句流行的话说就是:你帮消费者成功地装X了吗? X可以等于:有情、有趣、有用、有品.......222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 而这些,为营销节省了很多的成本,其中有一个关键点就是:将营销前置,向用户借势,也就是将营销要点设计到产品中,让传播成为一件自然而然发生的事情。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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 降低品牌与消费者沟通的成本222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 品牌最主要的功能就是让消费者记住你,区分出你和别人不一样。但是有些品牌名字太生僻很难念出来,有些品牌符号的标准色太标准难以区分,有些品牌故事每家说得都差不多,消费者分不清谁是正宗、谁是高仿。若品牌设计更有辨识度,推广成本相对更低,这里有三个低营销成本下的品牌要素:222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 首先是取一个容易记的好名字。比如最近润元昌出的一款熟茶产品叫“班章之春”,名字就取得很好,简洁、双关,且契合消费市场特别是北方市场对班章的青睐。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 其次是选对设计颜色。如果预算不多,可以尽量避免各行业巨头在用的标准色,建议采用三种组合色,会产生良好的辨识度和稍低的记忆成本。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 第三,有戏剧冲突性的品牌故事。举个例子:当大家都在谈论创始人的匠心精神的时候,你再推就没有差异性,当品牌再去讲同样的故事,消费者就没有那么爱听了。品牌与消费者的沟通成本将更高,可能需要大面积去铺媒体宣传,演绎大量的文案与视频。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 而更新意的、有意思的品牌故事才能被人记住,用一个词来形容就是:戏剧冲突性。比如小罐茶VS大师作,不仅一小一大是字面上的对比,而且8位制茶大师联合打造一个品牌,让匠心变成了规模化的效应,在当前茶业市场中形成了鲜明的戏剧性,也为品牌自带流量。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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 创造新闻价值吸引媒体主动传播222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 媒体是向公众传达声音的重要渠道,无论是传统媒体、互联网媒体,还是公司自有媒体都同样具备传播的作用。品牌可以挖掘或提炼有价值的新闻点,通过媒体实现更低成本、更快速的传播,在受众中形成一定的共鸣与认知。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 比如大益2017首届益友节,原本只是一家茶企的品牌活动,因为活动本身策划融入了文化、文学、艺术等更具有开放性、包容性、国际性的元素,为媒体提供了众多具有新闻价值的内容,也更利于被广大媒体去主动传播。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 事实上,如今产品、品牌、广告已经渐渐融为一体,而在市场更受欢迎的产品大部分在产品设计之前就已经在品牌、营销层面做了考量。即使如果没有多少预算,也还是可以做广告的,当然,这更考验的是产品的设计、创意与价值提炼。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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