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茶店这样促销让你的销量翻番…

作者: | 来源: | 更新时间: 2018-10-01 15:46:30 我要投稿

 在随处可见打折促销的今天,很多商品越是降价,越是没有人买,就是因为消费者没有感知到降价的理由,随着消费者消费观念的转变,消费者开始关注自己的消费体验,情景化消费、体验式消费受到消费者青睐。所以对于茶商来说,在折扣额在合理范畴的同时还要与消费者建立好关系,让消费者有回馈感。让消费者感受到打折是有一个特殊理由的,即我想回馈你才降价。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 所以茶店在促销前要做的就是,为消费者提供一个特殊原因,让消费者更愿意因此接受。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 那么有哪些特殊原因可以作为打折促销的理由呢?222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 01、特殊消费者身份222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 因为你很特殊,所以我想回馈你222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 这种打折方式用的较多的是会员制,消费者凭借会员身份享受折扣优惠。当然除了会员制还有其他身份的特殊性,比如,同样生肖属性的、同星座的或者都是曾经参加过某个活动的甚至是同样兴趣爱好的等等,都可以制造消费者的身份特殊性。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 02、特殊时间222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 因为现在是特别的时刻,所以想回馈你222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 特殊时间进行促销活动属于比较传统的促销理由,我们比较熟悉的有春节、中秋等传统节日或者双十一、店庆等。总体来说,时间的特殊性主要分两种:222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 一是传统节日,比如,春节、端午、中秋等222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 二是人造特殊时间,比如,近年来电商平台兴起的双十一、双十二、618等购物狂欢节或者茶店周年庆等。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 03、特殊地点222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 因为你在这里,所以想回馈你222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 一般来说,地点类特殊性用的相对较少,一般都是规模较大的企业等用的较多,比如,某个茶叶品牌在某地又开了新的连锁店,为达到宣传目的当地其他连锁店也进行打折等。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 04、特殊商品222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 因为你们买的商品特殊,所以想回馈你222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 比如说,在我国传统节日期间,一些茶店会出节日礼品装,而这个时候购买礼品装的消费者可以享受一定的折扣或者其他优惠。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 05、特殊销售渠道222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 因为你通过这个渠道购买,所以想回馈你222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 一般来说,渠道特殊性往往与商业策略相联系,同时也是作为渠道推广的一种手段。编者有一次在一家茶店买茶时,茶店老板表示,用手机在他家的淘宝店下单,同样的茶可以享受一定的折扣优惠。这位茶店老板通过这种方式既提高了自己的销量,也为自己的线上销售渠道进行了宣传推广。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 销售渠道特殊的另一种延伸是支付方式特殊,现在很多商家都会给用某种支付方式(比如:云支付)的消费者降价。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 06、特殊随机性222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 因为刚好是你,所以想回馈你222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 其实这种方式在我们日常消费中是比较常见的。随机性就是向运气归因,比如:幸运转盘、随机抽卡等。本质上都是随机的抽取优惠对象。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 这种方式基本不受时间、地点等影响,而且被抽中消费者基本也很愿意消费。但是有一点要注意的是活动随机性的概率问题及优惠政策问题。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 07、特殊努力付出222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 因为你付出了努力,所以想回馈你222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 这种促销的本质是当我们为某个东西付出过(时间、精力),我们就会对这个东西产生控制感,而我们对自己有控制感的事物通常评价都会主观提高。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 所以如果想让自己的产品很好的促销,可以通过活动让消费者感到为这个价格付出过,比如,消费者通过购买茶叶获取积分,达到一定的积分,购买更高一档的茶叶将会有一定的优惠,或者通过线上让消费者在整点限量抢购获得优惠等。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

 总的来说,茶商在进行促销前,首先要综合考虑如何维护自己的产品、品牌价值感,然后是通过为身份、时间、地点、商品、销售渠道、随机性和付出等方面赋予特殊性让消费者感到回馈感、价值感等。222普洱中国网-普洱茶最新新闻动态,云南普洱茶行业综合信息网站,专业普洱茶报价平台!

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